Maanrakennuskoneiden myyntiin ja varusteluun erikoistuneet Koneselkä Oy ja Konesilta Oy kokivat kovia 8.1.2010, kun toimitilat paloivat sähköviasta alkaneesta palosta käyttökelvottomiksi. Yritykset nousivat tuhkasta entistä voimakkaampana uusien toimitilojen myötä. Avajaispäivä 26.3. osoitti vetovoimaisuudellaan, että uusien toimitilojen sijainti on logistisesti erinomainen.

Avajaispäivälle oli varattu 400 lapiota kävijälahjaksi. Ovi kävi uudessa osoitteessa Huoltotie 5:ssä niin tiheään, että lapiot loppuivat jo aamupäivällä! Kokonaisuutena avajaispäivä oli valtava menestys, kävijöitä oli yli 1700, aina Hämeenlinnasta ja Rovaniemeltä asti.

Erinomainen sijainti

Uusi toimipiste sijaitsee logistiikan ja tavoitettavuuden kannalta pohjoisen Suomen parhaalla paikalla kahden vilkkaan tien, valtatie 28 ja valtatie 4 risteysalueella Kärsämäen taajamassa. Liikennevirta on uuden liikepaikan vierestä noin 7000 autoa vuorokaudessa.

Toiminta tehostui

Tulipalosta otettiin Kärsämäellä myös opiksi. Vahingon jälkeen jouduttiin tekemään erikoisjärjestelyjä. Tilapäinen toiminta aiheutti ylimääräistä työtä sekä koneiden siirtelyä ja vaikeutti kaupankäyntiä ja muuta toimintaa. – Toisaalta osaa arvostaa jälleen nykytilannetta jossa kaikki toiminnot, huolto ja varustelu sekä myynti ovat samassa paikassa, joten kaikki toimii reaaliajassa. Nyt ymmärtää sen, miten paljon kovassa kilpailussa joutuu antamaan tasoitusta mikäli toiminnot ovat levällään, sanoo Konesilta Oy:n omistaja Ville Kyllönen.

– Myynnin kasvun myötä paineita oli tilojen laajentamiseen myös aikaisemmin. Uusien tilojen myötä saamme lisättyä kapasiteettia myyntikoneiden varusteluun ja huoltoon, joita myydään Kärsämäellä ja Tampereella. Muutaman viikon kokemusten perusteella toiminta on tehostunut huomattavasti, mikä tarkoittaa että pystymme tarjoamaan koneita entistä kilpailukykyisempään hintaan tulevaisuudessa. Henkilöstö tekee töitä motivoituneesti ja uusissa tiloissa on huomioitu myös heidän viihtyvyys. Tämä on myös yksi yritysten arvoista ja menestyksen perusta, kertoo Ville Kyllönen.

Käytetyn kauppa on muuttunut

Ville Kyllösen mukaan Konesilta ja Koneselkä haluavat olla oman toimialansa kärkiyrityksiä jatkossakin. – Suuret investoinnit kertovat luottamuksesta tulevaisuuteen, sekä siitä että olemme tosissamme tekemässä konekauppaa myös tulevina vuosina.

– Poikkeuksellinen toimintatapamme käytettyjen kaupassa, jossa lähes kaikkiin kunnostettuihin koneisiin myönnetään takuu, on synnyttänyt pitkiä asiakassuhteita. Nykyisin lähes 40 prosenttia myynnistä tuleekin vanhoilta asiakkailta. Tätä saavutettua imagoa halutaan vahvistaa alan nykyaikaisimmilla puitteilla, joista käytettyjä kunnostettuja koneita toimitetaan asiakkaille.

Kärsämäeltä ja Tampereelta

350 konetta

Kärsämäen toimipisteen lisäksi Konesilta toimii myös Tampereella.

– Tampereen toimipiste on lisännyt uskottavuutta valtakunnan markkinoilla, sekä lisännyt Etelä-Suomen asiakkaiden kiinnostusta tehdä kauppaa meidän kanssa myös Kärsämäeltä käsin. Lisäpanostamme myös Tampereen toimintaan ja lisäämme vaihtokoneiden lukumäärää siellä, jolla tavoittelemme myynnille 25 prosenttia kasvua kuluvana vuonna. Tämä tarkoittaa noin 125 myytyä konetta ja 3 miljoonan euron liikevaihtoa. Kärsämäellä tavoitellaan 250 myydyllä koneella 9 miljoonan euron liikevaihtoa. Eino ja Anneli Kyllönen keskittyvät Koneselän toiminnassa isompiin koneisiin, kun taas minun omistamani Konesilta fokusoituu jatkossakin pienempiin kaivukoneisiin.

Valttina joustavuus

– Pienet yksityiset maahantuojayritykset pärjäävät konekaupassa päätöksenteon nopeudella, ja joustavuudella. Asiakkaat pitävät ripeydestä. Esimerkiksi tarjouksen tai välirahan meiltä saa lähes saman tien puhelimessa, kun kiinnostava kone löytyy. Myyjän rooli korostuu tiukoissa paikoissa, jossa reklamaatiot ja takuukorjaukset täytyy käsitellä nopeasti. Kun omistajayrittäjät ja vastuuhenkilöt osallistuvat kaupantekoon, nämäkin asiat ratkeavat ripeästi. Organisaatiomme pidetään kevyenä ja tehokkaana jatkossakin, jolloin hintataso on kilpailukykyinen, päättää Ville Kyllönen.

INFOBOX

Lisätietoja:

Konesilta Oy

Ville Kyllönen, puh. 0400 417 423

Koneselkä Oy

Eino Kyllönen, puh. 0400 381 769

Huoltotie 5, 86710 Kärsämäki

www.konesilta.fi

www.koneselka.fi